क्या सिरेमिक उद्योग का कोई भविष्य नहीं है? विभिन्न उद्योगों में करियर बदलने के बाद वह वापस क्यों लौटे? !

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मानव आर्थिक विकास की लंबी नदी में, उद्योगों ने उतार-चढ़ाव का अनुभव किया है, और उद्यमों ने सफलता और विफलता का अनुभव किया है, किसी भी उद्योग में कोई भी उद्यम हमेशा केंद्र में नहीं रह सकता है मंच पर केवल वे प्रतिभाएँ ही मंच पर निरंतर नायक होती हैं जो उद्योगों और उद्यमों को आगे की गति प्रदान करती रहती हैं। सिरेमिक उद्योग और सिरेमिक उद्यमों के विकास में लोगों की महत्वपूर्ण भूमिका को देखते हुए, चाइना सिरेमिक नेटवर्क लोगों पर केंद्रित है और आज से एक नया कॉलम लॉन्च कर रहा है"सिरेमिक लाइफ", का उद्देश्य वास्तव में व्यक्तियों और उन लोगों को एकजुट करना है जो उद्योग और उद्यमों का हिस्सा हैं, काम के साथ सपनों को रोशन करना, कार्यस्थल को मानवीय दयालुता से गर्म करना और सिरेमिक में गर्माहट का स्पर्श जोड़ना है। उद्योग।

"सिरेमिक लाइफ" का पहला अंक सिरेमिक उद्योग के व्यवसायियों की कहानियाँ बताएगा।

कहानी का नायक भाई चैन का साक्षात्कारकर्ता है। वह एक पुरुष व्यवसायी है, जिसके पास सिरेमिक उद्योग में बहुत अनुभव है, लेकिन उसका अनुभव सरल नहीं है। विवरण की सुविधा के लिए और उसके वास्तविक नाम को प्रकट न करने की आवश्यकता के लिए, आइए उसे "जिओ मिंग" कहें, यह नाम पूरे देश में लोगों के लिए जाना जाता है।

वास्तव में, सिरेमिक उद्योग पहला उद्योग नहीं था जिसमें उन्होंने प्रवेश किया था, और बिक्री कौशल उनका पहला स्थान नहीं था। विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद, उन्हें एक बड़े राज्य के स्वामित्व वाले उद्यम की एक शाखा में काम करने का अनुभव मिला, जो कम से कम दो साल तक चला। एक बड़े राज्य के स्वामित्व वाले उद्यम में काम करना आसान काम नहीं है और आय स्थिर नहीं है, लेकिन हर दिन नौ से पांच बजे तक काम करना और भविष्य को एक नज़र में देखना लोगों को आसानी से अपना जुनून खो सकता है कड़ी मेहनत करने के लिए तट.

विभिन्न संयोगों से, वह और उनकी पत्नी मुख्य भूमि से फ़ोशान आए, सिरेमिक उद्योग में प्रवेश किया, और एक सिरेमिक कंपनी में व्यवसाय शुरू किया। वह दस वर्षों से अधिक समय से ऐसा कर रहा है, हालाँकि उसने कई बार नौकरियाँ बदली हैं, फिर भी वह एक सिरेमिक कंपनी में अपनी बिक्री स्थिति पर कायम है।

一

सिरेमिक उद्योग अभी भी लड़ने लायक है

बेशक, जिओ मिंग के कई नौकरी परिवर्तनों में से आखिरी परिवर्तन उद्योगों में था, और अवधि काफी बड़ी थी।

जैसा कि हम सभी जानते हैं, अत्यधिक क्षमता, पर्यावरण संरक्षण में वृद्धि, चैनल विखंडन और बढ़ती खपत के कारण,महामारी और अन्य कारकों जैसे कारकों के संयुक्त प्रभाव के तहत, सिरेमिक उद्योग की स्थिति 2018 के बाद से बदतर हो गई है, उत्पादन और बिक्री में गंभीर रूप से गिरावट आई है और निर्माताओं और डीलरों के दिवालिया होने के साथ-साथ नौकरी भी बंद हो गई है। कर्मचारियों के बीच छंटनी और बेरोजगारी, समय-समय पर हुई है जनवरी 2020 के बाद, COVID-19 महामारी के अचानक फैलने ने उद्योग को और भी बदतर बना दिया है।

जिओ मिंग ने भाई चान को बताया कि यही वह समय था जब वह सिरेमिक उद्योग में बिक्री की स्थिति से आईटी उद्योग में बिक्री की स्थिति में पहुंच गया था। ऐसे व्यवहार के लिए मुझे यह कहना होगा कि यह साहसपूर्ण है, लेकिन यह भी कहना होगा कि समय ग़लत है।

उन्होंने मुख्य रूप से दो कारणों से उद्योगों में नौकरियाँ बदलीं। एक तो परिवार की देखभाल के लिए अधिक समय मिलना। सिरेमिक उद्योग में सेल्सपर्सन को लंबे समय तक यात्रा करनी पड़ती है और उनके लिए अपने परिवार की देखभाल करना मुश्किल हो जाता है। एक मध्यम आयु वर्ग के व्यक्ति के रूप में, उनके पहले से ही दो बच्चे हैं, उनकी पत्नी भी एक स्थिर नौकरी में लगी हुई है, और उनके परिवार के पास एक घर, एक कार और बचत है, जिसे उनके जीवन का एक छोटा सा केंद्र बिंदु कहा जा सकता है धीरे-धीरे करियर से परिवार की ओर संक्रमण हो रहा है। दूसरा है बेरोजगारी को रोकना और उम्मीद है कि पैसा कमाना थोड़ा आसान हो जाएगा। सिरेमिक उद्योग की वर्तमान स्थिति चिंताजनक है, पैसा कमाना कठिन होता जा रहा है, लेकिन काम का प्रयास बड़ा होता जा रहा है। उनके आसपास लोगों के नौकरी बदलने और नौकरी खोने की कहानियां हर दिन घटित हो रही हैं। कई लोगों को इस्तीफा देने के बाद लगभग एक साल तक नौकरी नहीं मिल पाती है।

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हालाँकि, "हर रेखा एक पहाड़ की तरह होती है, और एक रेखा को बदलने में तीन साल लगते हैं।" यदि आप एक रेखा को पार नहीं करते हैं, तो आप नहीं जानते, लेकिन यदि आप एक रेखा को पार करते हैं, तो आप चौंक जाएंगे .

कई महीनों की कठिन अनुकूलन और कड़ी मेहनत के बाद, उसने अभी तक एक भी बिक्री नहीं की है, और भविष्य के लिए बहुत अधिक आशा देखना कठिन है, और वह बहुत दबाव में है। तभी उन्हें समझ में आया कि अन्य उद्योगों में कुछ नौकरियाँ ग्लैमरस लग सकती हैं, लेकिन वास्तव में वे सिरेमिक उद्योग की तरह सस्ती और स्थिर नहीं हैं। यद्यपि सिरेमिक उद्योग वर्तमान में "ठंडी सर्दी" में है, कई पदों का पारिश्रमिक कुछ उद्योगों में संबंधित पदों के पारिश्रमिक की तुलना में वास्तव में अच्छा है, कहने की जरूरत नहीं है, जब अतीत में स्थिति अच्छी थी तो पारिश्रमिक वास्तव में अच्छा था।

अतीत और वर्तमान में व्यक्तिगत आय की तुलना समान है, और अतीत और वर्तमान में कॉर्पोरेट मुनाफे की तुलना भी समान है। उनका मानना ​​है कि ऐसे युग में जब सिरेमिक उद्योग में कोई अतिरिक्त उत्पादन क्षमता नहीं थी, यानी, आपूर्ति अभी भी मांग से कम थी - 2014 एक महत्वपूर्ण वर्ष था, और कई निर्माता और डीलर आसानी से 30 से 40%, 50% से अधिक कमा सकते थे। या इससे भी अधिक शुद्ध मुनाफा। जैसे-जैसे उत्पादन क्षमता धीरे-धीरे क्षमता से अधिक होती जा रही है और उत्पाद की कीमतें अधिक से अधिक पारदर्शी होती जा रही हैं, निर्माताओं और डीलरों का लाभ मार्जिन कम होता जा रहा है। अधिकांश गैर-निजी बिक्री निर्माताओं के पास अपने शुद्ध मुनाफे का लगभग 5% या यहां तक ​​कि 2% ही है कम भी कमा सकते हैं, यह केवल लगभग 10% है, लेकिन कुछ लगभग 20% या उससे भी अधिक तक पहुँच सकते हैं, और डीलरों का मुनाफ़ा और भी अधिक परिवर्तनशील हो सकता है।

"ऐसी कठिन परिस्थिति में, यह वास्तव में सराहनीय है कि व्यक्तियों को इतनी आय हो सकती है, और निर्माताओं और डीलरों को इतना लाभ हो सकता है। इसके अलावा, यह राज्य अस्तित्व में रह सकता है, और सिरेमिक लोग कभी भी इसमें वापस नहीं लौट पाएंगे। उस युग में जहां 'एक ईंट प्रेस एक पैसा छापने की मशीन है'. चाहे वह सामान्य चिकित्सक हों या फैक्ट्री मालिक और डीलर मालिक हों, उन्हें वास्तविकता का सामना करना चाहिए और एक अच्छी मानसिकता विकसित करनी चाहिए और उसे बनाए रखना चाहिए। कई उद्योगों की तुलना में, रॉक स्लैब जैसे नए रुझानों वाला सिरेमिक उद्योग अभी भी लड़ने लायक है। " उन्होंने स्पष्ट रूप से कहा।

二

केवल बड़े ब्रांडों का अनुसरण करके ही हम भविष्य बना सकते हैं

संघर्ष के लिए रणनीति की आवश्यकता होती है। जिओ मिंग के विचार में, सिरेमिक उद्योग के विकास में, केवल बड़े ब्रांडों का अनुसरण करके ही हम भविष्य बना सकते हैं।

"यह मत सोचिए कि मैंने यह तभी कहा है जब मैं इस साल आईटी उद्योग से लौटा और एक बड़े ब्रांड में नौकरी बदल ली। मैंने हमेशा ऐसा सोचा है।" उन्होंने मुस्कुराते हुए भाई चैन से कहा, "जब से मैं इसमें शामिल हुआ हूं अग्रणी ब्रांड, मैं व्यवसाय कर रहा हूं, यह बहुत आसान हो गया है। अतीत में, व्यवसाय करना मुख्य रूप से व्यक्तियों पर निर्भर था, जिन्हें कड़ी मेहनत करनी पड़ती थी, हालांकि वे इसे पूरा कर सकते थे, लेकिन वे मानसिक और शारीरिक रूप से थक जाते थे। चीजें अब अलग हैं। अग्रणी ब्रांडों के लिए व्यवसाय करना मुख्य रूप से व्यक्तिगत क्षमता के बजाय ब्रांड की ताकत पर निर्भर करता है। संस्थानों, प्रक्रियाओं और प्रणालियों के समर्थन और ब्रांड की ताकत के समर्थन के साथ, मुझे लगता है कि जब तक व्यवसाय की क्षमता होती है पूरी तरह से अविश्वसनीय नहीं है, कोई भी सफल हो सकता है। एक शब्द में: छोटे और मध्यम आकार के ब्रांडों में व्यवसाय करते समय, आपको विक्रेता के चरित्र और क्षमता को पहचानना चाहिए। ऐसे कुछ ग्राहक नहीं हैं जो ब्रांड की ताकत को महत्व देते हैं बड़े ब्रांडों के साथ व्यापार करने वाले अधिकांश ग्राहक विक्रेता के चरित्र और क्षमता से अधिक ब्रांड की ताकत को महत्व देते हैं।'

यदि आप किसी बड़े ब्रांड का अनुसरण करते हैं तो कोई रास्ता क्यों है?

उन्होंने आगे विश्लेषण किया कि बड़े ब्रांड आम तौर पर बड़े उद्यमों द्वारा समर्थित होते हैं और उनके पास मजबूत व्यापक ताकत होती है, जो मुख्य रूप से दो पहलुओं में परिलक्षित होती है।

सबसे पहले, अधिकांश बड़े ब्रांड लंबे समय से स्थापित हैं, और बड़े उद्यमों ने भारी निवेश किया है, और ब्रांड जागरूकता, प्रतिष्ठा और प्रभाव के मामले में स्पष्ट लाभ हैं, दूसरे, बड़े ब्रांड बड़े उद्यमों के फायदों पर भरोसा करते हैं; पैमाने और गहनता में उत्पाद अनुसंधान और विकास, उत्पादन और बिक्री सेवाओं में मजबूत प्रतिस्पर्धात्मकता है। बड़े ब्रांडों के सेल्सपर्सन को व्यवसाय के लिए बातचीत करते समय अधिक समझाने की आवश्यकता नहीं होती है, क्योंकि ग्राहकों को पहले से ही पता होता है कि वे क्या कर रहे हैं। छोटे ब्रांड के सेल्समैन को व्यवसाय के बारे में बात करने के लिए बहुत सारे शब्दों की आवश्यकता होती है, जिसमें यह बताना भी शामिल है कि निर्माता सीसीटीवी पर विज्ञापन क्यों नहीं देता है, यह बताना कि निर्माता मशहूर हस्तियों को प्रचार के लिए आमंत्रित क्यों नहीं करता है, और यह सुनिश्चित करना कि उत्पाद का रंग और गुणवत्ता दूसरों से पीछे न रहे। ब्रांडों की गारंटीकृत आपूर्ति और टर्मिनल सहायता समय पर और प्रभावी होनी चाहिए, लेकिन अक्सर "लौकी दबाएं और लौकी तैरती है", जिससे ग्राहकों को वास्तव में प्रभावित करना मुश्किल हो जाता है।

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छोटे ब्रांडों के पास बाज़ार में त्वरित प्रतिक्रिया और लचीले निर्णय लेने के फायदे हैं, लेकिन बड़े ब्रांड बदलाव लाने की स्थिति में नहीं हो सकते हैं। डूबने के कई सालडियान के चैनल संसाधन और ब्रांड मूल्य, कठोर निर्णय लेने की प्रक्रिया और शक्तिशाली संचालन और प्रबंधन प्रणाली बड़े ब्रांडों को ऊपर और नीचे जाने की अनुमति देती है, और छोटे ब्रांडों पर आयामी कमी के हमलों को अंजाम देना आसान है।

एक अन्य सिरेमिक उद्यम विक्रेता की प्रतिक्रिया, जो अभी-अभी टर्मिनल बाजार की व्यावसायिक यात्रा से लौटा है, उपरोक्त दृष्टिकोण की पुष्टि करता है। इस मित्र ने कहा, "कोविड-19 महामारी के बाद, दूसरे और तीसरे स्तर के ब्रांडों में गिरावट जारी है, जबकि पहले स्तर के ब्रांडों का विस्तार जारी है, और उपभोक्ता ब्रांडों के बारे में अधिक परवाह करते हैं।"

जिओ मिंग ने निष्कर्ष निकाला: "सिरेमिक उद्योग में 'ठंडी सर्दी' का सामना करते हुए, चाहे आप डीलर हों या व्यवसायी, एक बड़ा ब्रांड चुनना बहुत बुद्धिमानी भरा दृष्टिकोण होना चाहिए जिसमें जोखिम झेलने की क्षमता हो 'बड़े पेड़ के नीचे छाया का आनंद लेना आसान है' यह सिद्धांत है हालांकि, छोटे ब्रांडों का कोई भविष्य नहीं है और इन क्षेत्रों में विशेष सेवाएं उनके प्रयासों की दिशा हैं। ”

三

लोग गलत उद्योग में प्रवेश करने से डरते हैं, इसलिए करियर चुनते समय और नौकरी बदलते समय आपको सतर्क रहने की जरूरत है

पहले बताए गए करियर विकल्प के विषय पर वापस जाते हुए, जिओ मिंग ने भाई चैन को अपने विचार बताना जारी रखा: जैसा कि कहा जाता है, "लोग गलत उद्योग में प्रवेश करने से डरते हैं।" आपको करियर में प्रवेश करते समय और बदलते समय सतर्क रहना चाहिए।

उन लोगों के लिए जो लंबे समय से सिरेमिक उद्योग में डूबे हुए हैं, नौकरी बदलने से पहले, खासकर उद्योगों में, आपको पहले अपनी हार्ड और सॉफ्ट पावर पर विचार करना चाहिए। और दूसरी बात, अपनी उम्र और अन्य कारकों पर विचार करें।

आइए पहले हार्ड पावर के बारे में बात करते हैं। इसका मतलब है कि आपने कितना पैसा बचाया है, आपके पास कितनी संपत्ति है, और क्या आपके पास असफल नौकरी परिवर्तन जैसी स्थितियों से निपटने की क्षमता है, यानी आपकी आय बकाया है, आपकी आय बहुत कम हो गई है, आपके पास कुछ भी नहीं है लाभ, या आप अपनी नौकरी खो देते हैं, आदि? यह कब तक चल सकता है? कैसे निर्णय करें कि हार्ड पावर है या नहीं? दो साल तक काम न करने के दौरान परिवार के सामान्य खर्चों का समर्थन करने में सक्षम होने के लिए यह एक आदर्श कठिन शक्ति है।

चलो सॉफ्ट पावर के बारे में बात करते हैं। यानी, आप कितने सक्षम हैं, क्या आप नई कंपनी और नए पद की आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं, और खुद को पदोन्नति और विकास की संभावनाओं के लिए अधिक जगह दे सकते हैं? जब करियर संकट का सामना करना पड़ता है, तो क्या आप स्थिति को अनुकूलित कर सकते हैं और खतरे को सुरक्षित आश्रय में बदल सकते हैं? कैसे आंकें कि आपके पास सॉफ्ट पावर है? यह मुख्य रूप से इस बात पर निर्भर करता है कि नौकरी में बदलाव इसलिए हुआ है क्योंकि क्षमता बहुत मजबूत है और जगह बहुत संकीर्ण है, या क्योंकि क्षमता पर्याप्त नहीं है और नौकरी जारी नहीं रखी जा सकती है।

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तो चलिए उम्र और अन्य कारकों के बारे में बात करते हैं। जब लोग एक निश्चित उम्र तक पहुंचते हैं, तो उनमें अक्सर शारीरिक शक्ति, ऊर्जा और जुनून की कमी होती है और सभी पहलुओं में उनका विकास प्रतिबंधित हो जाता है। यही कारण है कि सरकारी विभाग और राज्य के स्वामित्व वाले उद्यम कैडर का चयन करते समय आयु सीमा निर्धारित करते हैं।इस संबंध में विचार.

नौकरी छोड़ने में जोखिम हैं। यदि आप केवल इसलिए नौकरी बदलना चाहते हैं क्योंकि आप मूल कंपनी में लंबे समय तक काम करके थक गए हैं या यह संतोषजनक नहीं है, तो ऐसा करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

उन लोगों के लिए जिन्होंने अभी-अभी सिरेमिक उद्योग में प्रवेश किया है, उद्योग में प्रवेश करने के बाद पहले से तीन साल महत्वपूर्ण हैं। कुछ खास कनेक्शन वाले लोगों को बड़ी कंपनियों और ब्रांडों में सीधे प्रवेश करने का अवसर मिलता है। एक बड़ी कंपनी और ब्रांड में काम करने के लिए एक उच्च शुरुआती बिंदु की आवश्यकता होती है, सिद्धांत रूप में, आप कई चक्करों से बच सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता नहीं है, इसके विपरीत, आपको अवसरों का लाभ उठाना चाहिए, ऑपरेशन से परिचित होना चाहिए बड़ी कंपनियों और ब्रांडों के तरीके, और अपने आप को लगातार समृद्ध और बेहतर बनाएं। जिनके पास कोई कनेक्शन नहीं है वे केवल छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों, छोटे ब्रांडों या यहां तक ​​कि निजी बिक्री कारखानों से शुरुआत कर सकते हैं। किसी बड़ी कंपनी या ब्रांड में काम करते समय, आपको किसी बड़ी कंपनी या ब्रांड में अपने अगले कदम के लिए एक ठोस नींव रखने के लिए अपनी क्षमताओं में तेजी से सुधार करना होगा और अनुभव जमा करना होगा।

यदि आप जल्दबाज़ी में सिरेमिक उद्योग में प्रवेश करते हैं और पाते हैं कि आप जिस पद पर कार्यरत हैं वह वह नहीं है जो आपको पसंद है, और इस उद्योग के बारे में आपकी कोई अच्छी धारणा नहीं है, तो लटके रहने के बजाय समय रहते छोड़ देना बेहतर है।

四

सबसे अविस्मरणीय बात गुस्से में डीलर पर टेबल फेंकना था

जब उनसे उनके सिरेमिक करियर की सबसे अविस्मरणीय चीज़ के बारे में पूछा गया, तो जिओ मिंग ने शुरू में सोचा कि कहने लायक कुछ भी नहीं है। भाई चैन द्वारा याद दिलाए जाने के बाद, उन्होंने कहा कि चलो कुछ ऐसी चीज़ के बारे में बात करते हैं जो हांगकांग गैंगस्टर फिल्म की तरह लगती है।

हालाँकि, उन्होंने पहले किसी और के बारे में कुछ बताया। "मेरे पास एक सहकर्मी था जो उत्तर में एक निश्चित बिक्री क्षेत्र के लिए जिम्मेदार था। क्षेत्र में गिरोह की पृष्ठभूमि वाला एक ग्राहक काम में बहुत सहयोग नहीं करता था। मेरा सहकर्मी इस ग्राहक को बदलना चाहता था, इसलिए उसने सबसे पहले तलाश शुरू की परिणामस्वरूप, किसी तरह इस ग्राहक को पता चला और उसने मेरे सहयोगी को एक संदेश भेजा, जिसमें उसे उस दिन क्षेत्र छोड़ने का आदेश दिया गया, अन्यथा उसकी जीवन सुरक्षा की गारंटी नहीं होगी।'' <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

"क्या यह अतिशयोक्ति है? क्या आप लोगों को डराने की कोशिश कर रहे हैं?"

"क्या नहीं हुआ, कौन जानता है कि क्या होगा? तो मैं आपको अपने व्यक्तिगत अनुभव के बारे में बताता हूं। उस वर्ष, मैं एक उत्तरी प्रांत में हमारे ब्रांड के बिक्री कार्य के लिए जिम्मेदार था, और मुझे भी सामना करना पड़ा एक बहुत ही असहयोगी ग्राहक।"

पहली बार जब वह इस ग्राहक के पास व्यावसायिक यात्रा पर गया, तो ग्राहक वास्तव में जानबूझकर नहीं आया और स्टोर के कई क्लर्कों को उसके साथ लापरवाही से पेश आने दिया। उनके पास उत्तेजक कदम उठाने के अलावा कोई विकल्प नहीं था और उन्होंने क्लर्कों से कहा, "क्या आप मेरी बात पर विश्वास करते हैं? यदि आपके पास इस तरह का बॉस है जिसके पास बिल्कुल भी कोई संरचना नहीं है और वह ब्रांड और निर्माता प्रतिनिधियों पर ध्यान नहीं देता है, स्टोर देर-सवेर बंद हो जाएगा। आपको जल्द से जल्द नौकरी ढूंढनी चाहिए।'' जाओ!''

उसकी बात का तुरंत असर हुआ, शाम को बॉस ने निमंत्रण दियामैं खाने के स्टालों पर खाना खाने गया और क्लर्क मेरे साथ रहे। लेकिन बातचीत ठीक नहीं रही और बातों ही बातों में गतिरोध पैदा हो गया, बॉस ने उसे एक ही बार में तीन गिलास शराब पीने को मजबूर कर दिया। वह शराब पीने में अच्छा नहीं है और वह अधिकतम दो बोतल बियर ही पी सकता है। लेकिन बॉस ने फिर भी हार मानने से इनकार कर दिया और कहा कि अगर वह तीन गिलास शराब नहीं पीएगा, तो उसे विश्वास नहीं होगा कि वह सुरक्षित रूप से होटल लौट पाएगा।

"उस समय मुझे गुस्सा आया, और आग छत के बीम वाले दरवाजे पर लगी, लेकिन मेरा दिमाग अभी भी बहुत साफ था। मैंने वहां एक टैक्सी को यात्रियों को उतारते हुए देखा, और मैंने इसके बारे में सोचा। मैं अचानक खड़ा हुआ और चिल्लाया "मैं अपनी गांड पीऊंगा", और फिर अचानक मेज उठा ली, जिससे वे स्तब्ध रह गए, फिर तेजी से टैक्सी की ओर भागे और कार में चले गए... बाद में मैंने इस ग्राहक को बदल दिया, और उसने इनमें से एक को खरीदने के लिए पैसे खर्च करने की धमकी दी मेरे उत्पाद। एक हाथ और एक पैर।"

"मैंने जो कहा वह सच है, लेकिन इसका कोई महत्व नहीं है। एक विक्रेता के रूप में, व्यावसायिकता और पेशेवर ज्ञान और कौशल के अलावा, कभी-कभी भावनात्मक बुद्धिमत्ता और अनुकूलनशीलता भी मेरी तुलना में बहुत अधिक रोमांचक होती है अधिक महत्वपूर्ण। महत्वपूर्ण के लिए।''

साक्षात्कार समाप्त होने से पहले, भाई चैन ने जिओ मिंग से पूछा कि क्या उन्हें कुछ और जोड़ने की ज़रूरत है।

उन्होंने कहा कि उन्हें उम्मीद है कि उद्योग का विकास अधिक मानकीकृत और स्वस्थ हो जाएगा। कर्मचारी प्रगति के लिए चापलूसी और कनेक्शन पर भरोसा करने के बजाय मुख्य रूप से पेशेवर गुणवत्ता, पेशेवर ज्ञान और कौशल पर भरोसा करते हैं कंपनी से निकाल दिया गया है और हर कोई यह जानता है कि केवल वही चीजें नहीं होंगी जिन्हें आप अंधेरे में रखते हैं।

"लॉजिस्टिक्स स्टाफ को केवल सेल्समैन के कमीशन या बोनस प्राप्त करने के सुखद दृश्य ही नहीं देखने चाहिए। क्या आपने कभी उन्हें महीने के अंत में थका हुआ देखा है जब वे परिणाम प्राप्त करने के लिए सुबह तीन या चार बजे तक दौड़ते हैं?"

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लेखक: ज़ेन कैन