11 जनवरी की दोपहर को, "10वां राष्ट्रीय सिरेमिक पीपल सम्मेलन और 2020 चीन सिरेमिक ब्रांड सम्मेलन" फोशान के हुआक्सिया पर्ल होटल में "सिरेमिक उद्योग के जॉब्स" और जियानयी मार्बल के अध्यक्ष ली ज़िलिन ने भव्य रूप से खोला टाइल ने "भविष्य के मूल्य का पुनर्निर्माण" विषय पर भाषण देते हुए घटनास्थल पर भाषण दिया।
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ली ज़ीलिन सोचते हैं——
1. उद्योग की एकाग्रता बढ़ रही है। TOP10 के आउटपुट मूल्य में 18% की वृद्धि हुई है। मेरा मानना है कि भविष्य में, TOP10 का आउटपुट मूल्य 30% हो सकता है, और TOP20 50% से अधिक हो सकता है।
2. 2020 में, प्रत्येक सिरेमिक कंपनी के पास औसतन केवल 2.4 उत्पादन लाइनें हैं, जबकि 2017 में यह 2.2 थी, जो दर्शाता है कि अधिकांश सिरेमिक कंपनियां छोटे और मध्यम आकार के उद्यम हैं। इसलिए अब मुकाबला बहुत कड़ा नहीं है.
3. कम अधिक है, और अधिक प्रायः कम है! बड़ा और अधिक होना "बड़े भाइयों" का काम है। 99% कंपनियों के लिए इतना कुछ करने की क्षमता रखना कठिन है क्योंकि वे इतना कुछ नहीं कर सकते हैं, इसलिए कम करना और अधिक ध्यान केंद्रित करना बेहतर है बाज़ार क्षेत्र और पेशेवर प्रौद्योगिकियाँ जीवित रहने के लिए संघर्ष करने में सक्षम हो सकती हैं।
4. वास्तव में, हमारी कंपनियों को अभी भी बहुत उम्मीद है, क्योंकि TOP10 में कुल कंपनियों की संख्या 1% से भी कम है, पूरे उद्योग में 1,155 कंपनियां हैं, और हमारी 99% कंपनियों के पास ऐसा करने का अवसर है TOP10 या TOP20 दर्ज करें.
5. एक निश्चित दृष्टिकोण से, व्यवसाय चलाना भी एक लंबी दूरी की दौड़ है। कभी-कभी यह एक समय में एक कदम उठाने के बारे में नहीं है, बल्कि यह है कि कौन अंत तक दौड़ सकता है।
ली ज़ीलिन के भाषण की प्रतिलेख निम्नलिखित है:
आज (11 जनवरी) हमारे सभी सिरेमिक टाइल वाले लोग एक साथ एकत्र हुए और चेयरमैन मियाओ (मियाओ बिन) के उद्योग के विश्लेषण को सुना (भाषण के विवरण के लिए, कृपया देखें: नवीनतम डेटा! सिरेमिक की वार्षिक उत्पादन क्षमता देश में टाइल्स 12.3 बिलियन वर्ग मीटर है। निष्क्रिय क्षमता दर 30% तक पहुंच गई है)। वास्तव में, मूड काफी भारी है, लेकिन यह भी काफी आशाजनक है कि पिछले तीन वर्षों में 15.45% उद्यम वापस ले लिए गए हैं। यह बहुत भारी विषय है, लेकिन कुछ अन्य डेटा देखने के बाद मुझे लगता है कि उद्योग ने काफी प्रगति की है।
मुझे याद है कि कुछ साल पहले, हमारी प्रति व्यक्ति श्रम उत्पादकता केवल 400,000 युआन लगती थी, 2020 में, यह 50% से अधिक की वृद्धि के साथ 650,000 युआन से अधिक हो जाएगी। बेशक, हमारे और दुनिया की सिरेमिक शक्तियों के बीच का अंतर अभी भी काफी बड़ा है, मुझे लगता है कि इटली का अंतर 1.8 मिलियन युआन है, जो दर्शाता है कि हमने काफी प्रगति की है।
2020 में हम खुद को श्रद्धांजलि देना चाहते हैं!
आज, सम्मेलन ने मुझसे "भविष्य के मूल्य का पुनर्निर्माण" साझा करने के लिए कहा, 2020 में महामारी के तहत, हम वास्तव में शुरुआत में काफी झिझक रहे थे। मुझे याद है कि वर्ष की शुरुआत में मैंने यिन होंगबो से बात की थीजब शी ने कार्यक्रम का पहला एपिसोड किया, तो हम सभी ने भविष्यवाणी की कि निर्यात में आधा कटौती हो सकती है, लेकिन वास्तव में इसमें केवल 20% से अधिक की गिरावट आई, और हमारा संपूर्ण उत्पादन और बिक्री (विकास) दोनों सकारात्मक थे। यह वास्तव में नहीं है आसान। मुझे लगता है कि परीक्षण जितना बड़ा होगा, उतना ही यह हमारे सिरेमिक लोगों की मजबूत दृढ़ता को साबित करेगा।
2020 की शुरुआत में, मैं एक बार वुहान गया, और फिर दिसंबर में। पीछे मुड़कर देखने पर पुनर्जन्म की भावना बहुत स्पष्ट थी एक एहसास है, विशेष रूप से 2020 की शुरुआत में, कि हम वास्तव में घबरा गए थे, लेकिन एक साल बाद हमने पाया कि चीन एक महान देश है, जैसा कि चेयरमैन सॉन्ग (सॉन्ग ज़िपिंग) ने अभी कहा (भाषण सामग्री देखें: "चीन के काज़ुओ इनामोरी ") "सॉन्ग जिपिंग: सिरेमिक उद्यमों के नवाचार और परिवर्तन को ये चीजें करनी चाहिए) ने कहा: चीन सकारात्मक विकास के साथ दुनिया की एकमात्र प्रमुख अर्थव्यवस्था है, और अगले साल विकास दर निश्चित रूप से 7% या 8% से ऊपर होगी। हर कोई बहुत आश्वस्त है। मुझे लगता है कि एक साल के बाद ऐसे नतीजे हासिल करना बहुत संतुष्टिदायक बात होनी चाहिए।
भविष्य में TOP20 का अनुपात 50% से अधिक हो सकता है
जहां तक "भविष्य के मूल्य का पुनर्निर्माण" का सवाल है, हमने वास्तव में इसके बारे में बहुत सोचा है (11 जनवरी), हमने चेयरमैन सॉन्ग के साथ "भविष्य में बड़े बदलाव कहां होंगे?" यह चीनी उद्यमों का विकास चरण भी है, इस चरण में जिन मुद्दों पर विचार करने की आवश्यकता है, विशेष रूप से हममें से "60 के दशक के बाद" के व्यवसाय संस्थापक, सभी "पुनर्निर्माण" की समस्या का सामना कर रहे हैं, लेकिन हमें इसके अंतर्निहित कानूनों को समझना चाहिए। चीजों का विकास. यह एक तार्किक सोच प्रक्रिया है और मैं इसे दो पहलुओं से साझा करना चाहता हूं।
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यह तस्वीर मैंने 2015 में खींची थी। इसका क्या मतलब है? ऊर्ध्वाधर अक्ष उद्यमों की संख्या है, और क्षैतिज अक्ष समय है। जब उद्योग एक निश्चित स्तर तक विकसित होता है, तो वास्तव में, दो "सिरेमिक उद्योग लॉन्ग मार्च" सर्वेक्षणों के परिणामों से देखते हुए, उद्यमों की संख्या निश्चित रूप से घट जाएगी पिछले कुछ वर्षों में, हमारे उद्योग की एकाग्रता में सुधार हुआ है, TOP10 का आउटपुट मूल्य 18% है, जो तीन अंकों की वृद्धि है। मेरा मानना है कि भविष्य में, TOP10 का आउटपुट मूल्य 30% हो सकता है, और TOP20 50% से अधिक हो सकता है।
इस वक्र से देखते हुए, संपूर्ण आउटपुट या बिक्री अपेक्षाकृत स्थिर है, जिसका अर्थ है कि कुछ कंपनियों को समाप्त किया जा सकता है। वास्तव में, हमारी कंपनियों को अभी भी बहुत उम्मीद है, क्योंकि TOP10 कंपनियों की कुल संख्या का 1% से भी कम है। पूरे उद्योग में 1,155 कंपनियां हैं, और हमारी 99% कंपनियों के पास TOP10 या TOP20 में प्रवेश करने का अवसर है। .
क्योंकि "बिग ब्रदर" का वर्तमान आउटपुट मूल्य केवल 10 बिलियन है, जो कुल आउटपुट मूल्य के 3 अंक से अधिक है, जिसका अर्थ है कि अभी भी 97 हैं% अंतरिक्ष। मुझे लगता है कि यह एक चुनौती और अवसर दोनों है। यदि 2,700 भट्ठों के आधार पर गणना की जाए, तो प्रत्येक कंपनी के पास केवल 2.4 उत्पादन लाइनें हैं, और 2017 में यह संख्या 2.2 थी, जो दर्शाता है कि अधिकांश कंपनियां छोटे और मध्यम आकार के उद्यम हैं। इसलिए यह कहा जाना चाहिए कि अब सबके बीच प्रतिस्पर्धा उतनी कड़ी नहीं है.
वर्तमान में, शीर्ष 20 रियल एस्टेट उद्योग का उत्पादन मूल्य 50% से अधिक हो गया है, बड़े पैमाने पर विकास के चरण को पार कर गया है, और यदि यह एयर कंडीशनिंग उद्योग है, तो यह गहनता के चरण की ओर बढ़ रहा है; अब दो घोड़ों की दौड़ है, ग्रीक और मिडिया पहले से ही 80% के लिए जिम्मेदार हैं, उन्होंने और विकास किया है, यह पता चला है कि एयर कंडीशनिंग उद्योग में एक से दो हजार कंपनियां हैं। मुझे लगता है कि यह एक नियम है जिसका पालन किया जाना चाहिए.
तो, 99% छोटे व्यवसायों के बारे में क्या?
मैं उन चार पहलुओं से बहुत सहमत हूं जो राष्ट्रपति सॉन्ग ने अभी कहा, क्योंकि इस दृष्टिकोण ने मुझे उनके नए साल की पूर्व संध्या के भाषण के दौरान गहराई से प्रभावित किया है, यह व्यवसाय चलाने में मेरा अपना अनुभव भी है: कम अधिक है। अधिक का मतलब अक्सर कम होता है! आख़िरकार, बड़ा होना और अधिक करना वही है जो "बड़े भाई" करते हैं। वास्तव में, हममें से 99 लोगों के लिए इतना कुछ करना कठिन है , कम करना बेहतर है, यदि आप अधिक मेहनत करते हैं, तो आप इस बाजार क्षेत्र में और पेशेवर तकनीक के साथ जीवित रहने का रास्ता खोजने में सक्षम हो सकते हैं। विकास के साथ यह मेरा पहला अनुभव है।
''हमें न केवल प्रवृत्ति का अनुसरण करना चाहिए, बल्कि पथ का भी अनुसरण करना चाहिए''
एक पारंपरिक विनिर्माण उद्योग के रूप में, बाजार भी कुछ बदलावों से गुजर रहा है। 30 से अधिक वर्षों के सिरेमिक उद्योग के विकास को देखते हुए, यदि 1985 से शुरू किया जाए, तो पिछला विकास मुख्य रूप से विनिर्माण था, जिसे हम फोकस कहते हैं। उत्पादन दक्षता फ़ैक्टरी मॉडल, और बाद में बाज़ार मॉडल सामने आया, उत्पाद से राजा के रूप में चैनल से लेकर राजा के रूप में चैनल तक।
दरअसल, आज प्रतिस्पर्धा इस स्तर पर पहुंच गई है: क्या आपको उत्पाद चाहिए? अवश्य! क्या आप चैनल चाहते हैं? चाहना!
हालाँकि, अब हम उपयोगकर्ता युग में प्रवेश कर चुके हैं। हम इस शब्द के बारे में कई वर्षों से बात कर रहे हैं, खासकर इंटरनेट के उदय के बाद। उपयोगकर्ताओं के युग में, उपयोगकर्ता प्रतिस्पर्धा के रेफरी और स्वामी बन गए हैं, और निर्णय लेने की शक्ति उनके पास है। विशेष रूप से इंटरनेट प्रौद्योगिकी का अनुप्रयोग वास्तव में एक और स्थिति लाएगा अन्य राज्यों से भिन्न है कई उद्योग उभरे हैं।
मुझे लगता है कि हमारी कंपनी जिस बिंदु पर है वह यह निर्धारित करती है कि भविष्य में आपको किन परिस्थितियों का सामना करना पड़ेगा और आपके पास क्या अवसर होंगे। यह दूसरा विचार है, बाज़ार के नियमों के अनुसार विकास करना।
हालांकि हमें नियमों का पालन करना होगा, मुझे लगता है कि सबसे बड़ी प्रवृत्ति "चीनी राष्ट्र का महान कायाकल्प" है, 2049 में, पीपुल्स रिपब्लिक ऑफ चाइना की स्थापना की 100वीं वर्षगांठ, चीन के पास एक विस्तृत विकास योजना है। इस सामान्य प्रवृत्ति में चीन दुनिया के केंद्र में प्रवेश कर चुका है, हालांकि अभी भी किसी न किसी तरह की कुछ समस्याएं हैं, लेकिन वे चीन के विकास की प्रवृत्ति को प्रभावित करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं।
मुझे लगता है कि यह सबसे बड़ा चलन हैहमें प्रवृत्ति का लाभ उठाना होगा, और निश्चित रूप से जब बात हममें से प्रत्येक की आती है तो हमें विशिष्ट समायोजन करना होगा। मौसम सभी के लिए समान है, जैसे कि यह महामारी, लेकिन पिछले वर्ष में कुछ लोगों ने अच्छा प्रदर्शन क्यों किया और अन्य ने इतना अच्छा क्यों नहीं किया, इसका इस बात से बहुत संबंध है कि आपने महामारी के जवाब में क्या किया। भौगोलिक स्थिति और लोग जैसे कारक हैं।
हम सभी सिरेमिक टाइलें बनाते हैं। मुझे लगता है कि हमें इस बारे में सोचने की ज़रूरत है: क्या सिरेमिक टाइलें हमारे व्यवसाय या लोगों की सेवा करती हैं? हमारे लिए, सिरेमिक टाइलें हमारे उत्पाद हैं, लेकिन उपभोक्ताओं के लिए, सिरेमिक टाइलें उनके उत्पाद नहीं हैं। वह सिरेमिक टाइल्स खरीदने के लिए हमारे स्टोर पर अधिक आते हैं क्योंकि उनके घर का नवीनीकरण करना होता है।
यदि आप लोगों की सेवा करते हैं, तो आप वास्तव में उपयोगकर्ताओं को अपने दिल में रखेंगे। यदि आप केवल व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो उत्पादों को बेचने और पैसे वापस पाने के लिए कई मार्केटिंग तरीके होंगे। यदि आप अपने ग्राहकों को ध्यान में नहीं रख सकते हैं और वास्तव में उनके लिए मूल्य नहीं बना सकते हैं, तो आप कोई परिणाम प्राप्त नहीं करेंगे, और चाहे आप कितनी भी मेहनत कर लें, कई बाधाएँ आएंगी। यह एक और परिप्रेक्ष्य है जिसे मैं आपके साथ साझा करना चाहता हूं।
दो दिन पहले, मैंने एक फिल्म देखी - "द ग्रेट बिजनेसमैन मेंग लुओचुआन", और मुझे इसकी गहरी समझ है। यह वीडियो छोटे व्यवसाय और बड़े व्यवसाय की अवधारणाओं के बारे में बात करता है। छोटा व्यवसाय क्या है? कुछ अपने स्वार्थ के लिए होते हैं और दूसरों के हितों को ध्यान में नहीं रखते। यह एक छोटा व्यापारी होता है, एक बड़ा व्यापारी अपने हित के लिए होता है और दूसरों को लाभ भी पहुँचाता है ब्रह्मांड की। उनकी पढ़ाई महान सड़क से जुड़ी है, और उनकी उपलब्धियां देश से जुड़ी हैं, खासकर अब चीनी राष्ट्र के उदय के चरण में, यह वास्तव में हमारे विकास के लिए अधिक सहायक हो सकता है कई बार।
बेशक, ऐसे मुनाफाखोर भी हैं जो अपने हितों के लिए दूसरों के हितों को नुकसान पहुंचाएंगे।
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यह एक और तस्वीर है जिसे मैंने खुद खींचा है। यह मेरी भावनाओं पर आधारित है और हो सकता है कि यह सटीक न हो। हमारे उद्यम कई प्रकार के होते हैं। पहला प्रकार लेनदेन प्रकार का होता है। आप जो भुगतान करते हैं वह आपको मिलता है। हालांकि, बाद में अपग्रेड करने पर उद्यम जरूरतों को पूरा करने के लिए एक अच्छा उत्पाद विकसित करेगा। ग्राहकों की जरूरतों का अगला स्तर अच्छे उत्पादों के अलावा कुछ अच्छे समाधान प्रदान करना है; जब कंपनी तीसरे स्तर तक विकसित होती है, तो हम ग्राहकों की भौतिक जरूरतों को प्रभावी ढंग से पूरा करने में सक्षम होते हैं। हमें उचित व्यावसायिक लाभ प्राप्त हुआ।
यदि हम वास्तव में इसे "बड़े व्यवसाय" के परिप्रेक्ष्य से मापते हैं, तो हमें न केवल ग्राहकों की भौतिक आवश्यकताओं को हल करने के लिए, बल्कि ग्राहकों की आध्यात्मिक आवश्यकताओं, विशेष रूप से उपभोग उन्नयन और ग्राहकों की आध्यात्मिक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपग्रेड करने की आवश्यकता हो सकती है। आवश्यकताएँ। शायद अधिक। यदि हम उसकी ज़रूरतें पूरी करते हैं, तो हम न केवल व्यावसायिक मूल्य प्राप्त करेंगे, बल्कि सामाजिक मूल्य भी बनाएंगे, और हमारे अपने जीवन का मूल्य अधिक होगा।
अपने व्यवसाय को लंबी दूरी की दौड़ की मानसिकता और भावना के साथ प्रबंधित करें
हमारा सिरेमिक टाइल व्यवसाय लोगों के घरों से संबंधित है, इसलिए हमें उपयोगकर्ताओं के पास ही वापस जाना होगा। व्यवसाय का सार विनिमय है। ग्राहक आपके साथ आदान-प्रदान क्यों करना चाहते हैं? यह होना चाहिए कि हम ग्राहकों को लागत-प्रभावी उत्पाद प्रदान करें। वास्तव में, लागत-प्रभावशीलता जितनी अधिक होगी ग्राहकों के लिए सृजित मूल्य अधिक होगा।
राष्ट्रपति सॉन्ग ने अभी यह भी कहा कि भविष्य के विकास के लिए वास्तव में डेटा या इंटरनेट से लिंक करने की आवश्यकता हो सकती है, क्योंकि इस तरह से आप ग्राहकों को अधिक सटीक और कुशलता से मूल्य प्रदान कर सकते हैं, उन्होंने एक और दिशा का भी उल्लेख किया, और उन्होंने मुझे प्रोत्साहित किया; पूंजी को जोड़ने के लिए.
अंत में, मैं आपके साथ कुछ साझा करना चाहता हूं, जो मेरा सबसे गहरा अनुभव भी है। जब मैं कॉलेज में था, मैं लंबी दूरी का धावक था और मैंने राष्ट्रीय विश्वविद्यालय खेलों में भाग लिया और लगभग जगह बना ली।
उस समय, मुझे गहरी समझ थी: लंबी दूरी की दौड़ में बहुत सारे कौशल नहीं होते हैं, मैं हर दिन अभ्यास करता हूं कि आवृत्ति को कैसे बढ़ाया जाए और थोड़ी गति कैसे बढ़ाई जाए, और जारी रखा जाए! एक निश्चित दृष्टिकोण से, व्यवसाय चलाना भी एक लंबी दूरी की दौड़ है। कभी-कभी यह एक समय में एक कदम उठाने के बारे में नहीं है, बल्कि इस बारे में है कि कौन अंत तक दौड़ सकता है। जब आप उतावले होते हैं तो यह शांत होने में बहुत मददगार होता है .
हमें न केवल वर्तमान चुनौतियों का सामना करना चाहिए, बल्कि भविष्य के लिए भी आशा से भरा होना चाहिए। मैंने हमेशा महसूस किया है कि सिरेमिक उद्योग एक उभरता हुआ उद्योग है, खासकर अब जब हम इतने अच्छे युग का सामना कर रहे हैं, तो हमें बदलाव लाना चाहिए। .
(लेख सिरेमिक सूचना से पुन: प्रस्तुत किया गया है)
