अत्यंत विकेन्द्रीकृत, विविधीकृत और वैयक्तिकृत औद्योगिक पारिस्थितिकी ने सिरेमिक उद्योग में एक अद्वितीय "जियांगहू" बनाया है, और सट्टेबाज उनमें से एक है।
पारंपरिक बिक्री मॉडल निर्माताओं के लिए निवेश प्रोत्साहन के माध्यम से विभिन्न क्षेत्रों में डीलरों को ढूंढना है, और फिर डीलरों को वितरकों और अंतिम ग्राहकों का सामना करना पड़ता है। यह एक विशिष्ट उद्योग है जिसमें "बिचौलिये फर्क डालते हैं"।
यह उद्योग की विशेषताओं और विशेषताओं द्वारा निर्धारित किया जाता है, क्योंकि सिरेमिक टाइल उत्पाद हमेशा एक अर्ध-तैयार उत्पाद रहा है, जिसके लिए कमरे की माप, टाइल चयन, डिजाइन, वितरण, मार्गदर्शन सहित कई पोस्ट-प्रोसेसिंग सेवाओं की आवश्यकता होती है। फ़र्श, पोस्ट-रखरखाव, आदि। उपभोक्ताओं को एक समग्र समाधान की आवश्यकता है, न कि केवल कुछ टाइलों की साधारण खरीद की, इसलिए, निर्माताओं और डीलरों दोनों को बड़ी संख्या में बिक्री कर्मचारियों को तैयार करना होगा बाज़ार टर्मिनल, उनकी संख्या जितनी अधिक होगी और उनकी गतिविधियाँ जितनी अधिक सक्रिय होंगी, निर्माता का बिक्री प्रदर्शन उतना ही बेहतर होगा।
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सिरेमिक उद्योग भी बहुत विविध चैनलों वाला एक उद्योग है। बाजार में लगभग सभी चैनल प्रारूपों में सिरेमिक बिक्री कर्मचारी व्यस्त हैं, और विभिन्न बिक्री चैनलों के अलग-अलग ऑपरेटिंग मॉडल हैं। फ्रंट-लाइन ऑपरेटरों के रूप में, जो पूरे वर्ष विभिन्न चैनलों में व्यस्त रहते हैं, ग्राहकों का सामना करते हैं, टर्मिनलों का सामना करते हैं और सीधे आदेशों पर हस्ताक्षर करते हैं, लगभग हर विक्रेता ने दीर्घकालिक बाजार विस्तार में बड़ी मात्रा में ग्राहक संसाधनों और मांग की जानकारी जमा की है।
सेवा प्रदाताओं और बिचौलियों के रूप में इस तरह की भूमिका उन्हें अटकलें लगाने का आधार देती है। एक ओर, वे अपने स्वयं के उत्पादों को बेचने के लिए बिक्री कर्मियों के रूप में अपनी स्थिति का उपयोग करते हैं, दूसरी ओर, वे कुछ ऑर्डर भी करेंगे जो उनके स्वयं के उत्पाद प्रणाली के बाहर हैं और ग्राहकों की ज़रूरतें हैं, ताकि कुछ अतिरिक्त पैसे कमा सकें। . यहां तक कि ऐसे सेल्समैन भी हैं जिनके पास कोई अंतिम सीमा नहीं है और वे अपने स्वयं के निर्माताओं से आदेशों को "अवरुद्ध" करेंगे और भारी मात्रा में गलत लाभ अर्जित करने के लिए "सार्वजनिक आदेशों" को "निजी आदेशों" में बदलने के लिए "स्थानापन्न" का उपयोग करेंगे।
मानकीकरण को आगे बढ़ाने वाले कई औद्योगिक उत्पादों के विपरीत, सिरेमिक उत्पादों ने हमेशा भेदभाव का प्रयास किया है, और यह भेदभाव जितना मजबूत होगा, उतना बेहतर होगा। इससे विभिन्न कंपनियों, उत्पादों और ब्रांडों के बीच कीमतों में बड़ा अंतर होता है।
समान विशिष्टता और रंग वाली ईंटों के एक टुकड़े के लिए, ब्रांडेड ईंटों और गैर-ब्रांडेड ईंटों के बीच कीमत का अंतर कभी-कभी दोगुना से अधिक होता है, जो सट्टेबाजों के लिए भारी लाभ मार्जिन प्रदान करता है, वे अलग-अलग उत्पादन क्षेत्रों का लाभ उठाएंगे ब्रांड, विभिन्न उद्यमों के बीच मूल्य अंतर को प्रभावित और उलटा किया जा सकता है, कम किया जा सकता है और ऊंचा उठाया जा सकता है, और विभिन्न सूचना विषमताओं के कारण भारी मुनाफा कमाया जा सकता है।
यह गिनना मुश्किल है कि देश भर में सिरेमिक निर्माताओं और वितरकों के कितने विक्रेता बाजार की अग्रिम पंक्ति में लड़ रहे हैं। लेकिन यह निश्चित है कि इनके माध्यम से हर साल लगभग 10 अरब वर्ग मीटर उत्पाद बेचे जाते हैं। मुख्यधारा के बिक्री चैनलों से परे, निस्संदेह एक बड़ी छिपी हुई ताकत हैअंतर्धारा "सट्टेबाजों" की है।
प्रत्येक बिक्री चैनल जैसे कि विदेशी व्यापार, ई-कॉमर्स, इंजीनियरिंग और खुदरा, प्रत्येक ब्रांड विपणन केंद्र जैसे कि फोशान हुआक्सिया सिरेमिक सिटी, सिरेमिक मुख्यालय बेस, और शिवान और नानज़ुआंग में प्रत्येक सिरेमिक बाजार वितरण केंद्र हर दिन सक्रिय हैं। बड़ी संख्या में सट्टेबाज हैं जिनके पास बहुत सारे बाजार संसाधन और आपूर्ति और मांग की जानकारी है। वे प्रत्येक उत्पाद की सूक्ष्म कीमत में उतार-चढ़ाव से परिचित हैं। उनके पास कम कीमत वाले उत्पादों के लिए बड़ी संख्या में खरीद चैनल हैं प्रत्येक व्यवसाय का संचालन मोड। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास क्या गुणवत्ता मानक और आवश्यकताएं हैं, जब तक कोई ऑर्डर है, वे आपको संतुष्ट कर सकते हैं।
वीचैट मोमेंट्स और क्यूक्यू ग्रुप जैसे ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर, सेल्समैन अक्सर कुछ सिरेमिक टाइल्स के निर्माताओं की तलाश में खरीदारी की जानकारी भेजते हैं। यह कहा जा सकता है कि "सांप सांप के रास्ते पर चलता है, चूहा चूहे के रास्ते पर चलता है", हर सट्टेबाज इससे अपना व्यवसाय ढूंढ सकता है।
अधिकांश उच्च-स्तरीय खिलाड़ी फ़ोशान में एक सिरेमिक कंपनी पंजीकृत करेंगे, और फिर सिरेमिक निर्माताओं, डीलरों, विभिन्न निर्माताओं के सेल्समैन, घर की सजावट कंपनियों, डिजाइनरों और यहां तक कि छोटे और मध्यम आकार के रियल एस्टेट डेवलपर्स के साथ व्यापक संपर्क स्थापित करेंगे। देश में कमीशन, छूट, कमीशन आदि गुप्त रूप से अन्य लोगों के सेल्समैन, डिजाइनर, खरीदार आदि को अपने स्वयं के सेल्समैन के रूप में विकसित करते हैं, और अपने स्वयं के व्यवसाय का विस्तार करने के लिए लाभ-संचालित पर भरोसा करते हैं।
एक योग्य सट्टेबाज के पास कई आपूर्तिकर्ता संसाधन होने चाहिए, और उत्पाद और मूल्य की जानकारी सभी दिशाओं में पहुंच योग्य होनी चाहिए और बहुत संवेदनशील होनी चाहिए। आप ठीक-ठीक जानते हैं कि कौन सा उत्पाद, कौन इसका उत्पादन करता है, कीमत क्या है, इत्यादि।
ग्राहकों को जो भी उत्पाद चाहिए, वे तुरंत उन्हें "पूरक" करने के लिए सस्ते विकल्प ढूंढ सकते हैं। विशेष रूप से ब्रांड निर्माताओं के ऑर्डर के लिए, ब्रांड प्रीमियम अपेक्षाकृत अधिक है, जो सट्टेबाजों को काम करने के लिए जगह देता है, वे कम कीमतों पर समान शैली के साथ शातिर प्रतिस्पर्धा में संलग्न होंगे। यदि समान शैली उपलब्ध नहीं है, तो तुरंत नकली प्रतियों की व्यवस्था की जाएगी, संक्षेप में, उद्देश्य कम कीमत पर ऑर्डर प्राप्त करना है।
अधिकांश सट्टेबाजों की दोहरी पहचान होती है, वे गुप्त होते हैं लेकिन बेहद सक्रिय होते हैं, जो सिरेमिक के मुख्यधारा बिक्री मॉडल के बाहर एक और "जियांगहू" बनाते हैं। वे टेबल पर कंपनी का व्यवसाय कर रहे हैं और निजी तौर पर अपने स्वयं के व्यवसाय में व्यस्त हैं। इस उद्योग में कई वर्षों के विसर्जन के माध्यम से संचित संपर्कों, सूचनाओं और संसाधनों पर भरोसा करते हुए, आप अन्य लोगों के सामान बेच सकते हैं और अपने स्वयं के ऑर्डर पर सट्टा लगा सकते हैं। जब तक उद्योग केंद्रित नहीं है और उत्पाद भेदभाव का पीछा करते हैं, तब तक सूचना विषमता रहेगी और अटकलों के लिए जमीन हमेशा मौजूद रहेगी।
अटकल लगाने में कोई सही या गलत नहीं है। कंपनी के व्यवसाय में अच्छा काम करते हुए कुछ व्यापार करने के लिए आपके द्वारा संचित संसाधनों का उपयोग करना पूरी तरह से समझ में आता है, ताकि कंपनी के हितों को नुकसान न पहुंचे और आपकी खुद की आय में वृद्धि हो।
सबसे डरावनी बात यह है कि कुछ सट्टेबाज जिनके पास कोई लाभ नहीं है, वे कंपनी द्वारा प्रदान किए गए प्लेटफ़ॉर्म और संसाधनों पर भरोसा करते हैं, लेकिन स्व-सेवा गतिविधियों में संलग्न होते हैं, कुछ कंपनियों के ऑर्डर को गुप्त रूप से अपने स्वयं के ऑर्डर में परिवर्तित करते हैं, और यहां तक कि कुछ के साथ सहयोग भी करते हैं। डीलर और इंजीनियरिंग खरीद सभी लोग खराब सामान पर सट्टा लगाने, कमीशन प्राप्त करने और रिश्वत प्राप्त करने के लिए एक साथ काम करते हैं। इस प्रकार का सट्टेबाज निस्संदेह एक ताकत है जो बाजार को बाधित करता है।यदि कोई प्रवाह है, तो निर्माता इससे शीघ्र छुटकारा पाना चाहेंगे।
लेखक | वांग ली
मोना लिसा ग्रुप के सांस्कृतिक निदेशक
मूल शीर्षक: सट्टेबाज का एक और "जियांगू"
(लेख सिरेमिक सूचना से पुन: प्रस्तुत किया गया है)
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